Exemple de remise de prix en anglais

Exemple de remise de prix en anglais

En outre, votre productivité est gravement affectée à chaque fois qu`elle n`est pas utilisée–vous coûtant environ $2 000 cette année et une estimation de $4 000 l`année prochaine. Tout revient à personnaliser l`échange de valeur. Vous avez également payé $670 pour les nouvelles pièces. Vous pourriez avoir besoin de les disqualifier si votre produit est trop éloigné de sa portée. En demandant «qu`est-ce qui devrait arriver pour rendre notre offre plus précieuse pour vous? Puisqu`ils ont accepté une démo ou une présentation, ils sont clairement intéressés par le produit–maintenant ils pensent aux détails de l`achat. Il vous permet d`ajouter ou de soutenir la valeur de votre offre et-si vous rencontrez les besoins décrits par votre prospect–pour gagner le plein prix. Dis non, et ils vont probablement s`en aller. S`ils dis-le est, approfondissez leur situation financière. Cette question vous aide à comprendre les motivations de l`acheteur. À ce stade de la conversation de vente, une demande de remise indique généralement le désir du prospect d`acheter.

Mais nous offrons [option moins coûteuse] pour $7 600 si vous ne voulez pas dépenser plus. Utilisez cette réponse pour retarder la conversation. Vous devez satisfaire les attentes de votre prospect sans détruire votre marge bénéficiaire. Et si votre prospect dit, “ça coûte trop cher,” nous avons quelques réponses pour vous ici. Mon problème avec cette attitude est que ces clients supposent que je suis intentionnellement trop payée et que, avec une certaine négociation, il devrait être possible de parler de la redevance à la «bonne» prix», explique-t-il. Américain disponible pour les gens à acheter à un prix qui est inférieur au prix habituel. Cela révèle si elles ne sont pas vendues sur la valeur réelle de votre produit ou tout simplement ne peut pas se le permettre. Par exemple, l`acheteur peut être confronté à un budget saisonnier ou à un déficit de trésorerie à court terme. Un exemple de quelque chose décrit comme discount est un sac à main vendu pour 50% de rabais sur son prix normal ou un magasin qui se concentre sur la vente d`Articles de créateurs à des prix inférieurs au marché. Vous ne dites pas qu`un rabais est hors de la table–mais vous rappelez à la perspective que ce n`est pas pertinent tant que vous n`êtes pas sûrs qu`il y a une forme mutuelle.

L`octroi automatique de leur demande vous fera sembler trop désireux de fermer, ce qui fonctionnera contre vous pendant la négociation réelle. Envisagez d`actualisation dans ces cas–mais assurez-vous de demander quelque chose en retour. Si le prix de votre produit ou service dépend en grande partie des besoins, des objectifs et de la situation de chaque Prospect, il est trop tôt pour discuter des remises. Si votre prospect dit qu`ils veulent le produit plus coûteux au prix inférieur, d`autre part, revenir à la conversation de valeur. Remarquez que je ne dis pas «non» aux gens qui me demandent un rabais», ajoute-t-il. Bien sûr, répondre aux demandes de rabais au cours de la négociation réelle est difficile aussi. À la maturité, l`investisseur obtient la valeur faciale totale retournée. Et trouver le guide ultime pour traiter les objections de vente ici.

Le compromis est essentiel à la plupart des négociations. Avec ces réponses dans votre manche, vous n`aurez pas peur d`entendre le mot “discount” de vos prospects. Il est également possible que vous n`avez tout simplement pas fait un bon travail assez de le vendre. Cela pose un dangereux précédent de concessions à sens unique. Le conférencier et écrivain Jurgen appelo recommande d`utiliser cette réponse simple et efficace lorsque vous négociez avec des acheteurs qui marchandent pour l`amour de celui-ci.

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